(nota: lo he escrito desde el móvil no está revisado)
Apunte 1: Llevaba tiempo con mono de escribir, pero me estoy volviendo un experto en ponerme excusas y casi siempre me convenzo.
Apunte 2: Tengo algo olvidado lo del mejor comercial del mundo así que allí voy con una nueva entrega.
Un comercial, no está exento de cierto misticismo, por un lado están los que piensan que son unos flojos y unos viva la vida y por otro lado los que piensan que son la clave de la empresa.
La verdad, yo pienso que hay de los dos tipos pero más de lo segundo que de lo primero, pero también he podido observar que si dejamos a un comercial a su libre albedrío termina siendo casi siempre de los primeros, por eso os paso unas cuantas pautas que aunque no siempre son aplicables, si que creo que son una buena referencia.
- Un vendedor no puede dejarse llevar por las circunstancias adversas en las que pueda estar inmerso. Tiene que ser capaz de saber potenciar los pensamientos positivos, que le llevan al éxito en sus ventas.
- Atender al cliente como si se tratara de un socio, de esta manera no solo nos recordarán por nuestro producto (o servicio), sino por el trato que le hemos dado, creando una diferencia con nuestra competencia.
- Ampliar la red de contactos, aunque siempre nos movemos en nuestros círculos donde nos encontramos a gusto, es recomendable ampliar horizontes y romper ese comfort en el que vivimos.
- Programar objetivos a corto-medio plazo, para no caer en el... "eso ya vendrá", es importante que en la caótica vida de un comercial usemos un planning, aunque sea para no mirarlo, objetivos de la semana, para ver si hemos planificado bien y si hemos rendido.
- Afrontar las tareas en actitud positiva, esto es fundamental tanto dentro de la oficina como con el cliente, el buen rollo se contagia y eso es un hecho.
- Sereno y positivo, recordarnos siempre el valor que aportamos a nuestros clientes, y convencernos que nuestra labor es la de facilitarle la vida a ellos.
Bueno, espero que os sean de ayuda si tenéis algún consejo que darme es más que bienvenido.
Saludos,
Apunte 1: Llevaba tiempo con mono de escribir, pero me estoy volviendo un experto en ponerme excusas y casi siempre me convenzo.
Apunte 2: Tengo algo olvidado lo del mejor comercial del mundo así que allí voy con una nueva entrega.
Un comercial, no está exento de cierto misticismo, por un lado están los que piensan que son unos flojos y unos viva la vida y por otro lado los que piensan que son la clave de la empresa.
La verdad, yo pienso que hay de los dos tipos pero más de lo segundo que de lo primero, pero también he podido observar que si dejamos a un comercial a su libre albedrío termina siendo casi siempre de los primeros, por eso os paso unas cuantas pautas que aunque no siempre son aplicables, si que creo que son una buena referencia.
- Un vendedor no puede dejarse llevar por las circunstancias adversas en las que pueda estar inmerso. Tiene que ser capaz de saber potenciar los pensamientos positivos, que le llevan al éxito en sus ventas.
- Atender al cliente como si se tratara de un socio, de esta manera no solo nos recordarán por nuestro producto (o servicio), sino por el trato que le hemos dado, creando una diferencia con nuestra competencia.
- Ampliar la red de contactos, aunque siempre nos movemos en nuestros círculos donde nos encontramos a gusto, es recomendable ampliar horizontes y romper ese comfort en el que vivimos.
- Programar objetivos a corto-medio plazo, para no caer en el... "eso ya vendrá", es importante que en la caótica vida de un comercial usemos un planning, aunque sea para no mirarlo, objetivos de la semana, para ver si hemos planificado bien y si hemos rendido.
- Afrontar las tareas en actitud positiva, esto es fundamental tanto dentro de la oficina como con el cliente, el buen rollo se contagia y eso es un hecho.
- Sereno y positivo, recordarnos siempre el valor que aportamos a nuestros clientes, y convencernos que nuestra labor es la de facilitarle la vida a ellos.
Bueno, espero que os sean de ayuda si tenéis algún consejo que darme es más que bienvenido.
Saludos,
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